Ценообразование и доступ

Отмечены риски: сохраняющиеся трудности с получением доступа к воронке продаж для решений PMS в Европе и APAC, а также потенциальный риск исполнения в связи со сложным развертыванием Marriott. Ценовое давление названо основным фактором потери сделок в конкуренции, при этом руководство сохраняет дисциплинированный подход к ценообразованию, одновременно стремясь к росту подписок.